Social påverkan är sätt där individer anpassar sitt beteende efter kraven i den sociala miljön. Detta kan uttryckas genom konformism, socialisering, grupptryck eller lydnad, som anpassning till ledarskap, övertalning, försäljning eller marknadsföring. Vanligen är social påverkan resultatet av en specifik handling, order eller förfrågan, men människor förändrar även sina åsikter och beteenden som en reaktion på vad de uppfattar att andra kan göra eller tycka.
Olika typer av påverkan
Tre varianter 1958 identifierade den amerikanske psykologen Herbert Kelman tre grundläggande varianter av social påverkan:
Lydnad (engelska: compliance) – där människor följer ett föredöme men behåller sina privata åsikter. Identifikation (identification) – där någon påverkas av en vördad person (kändis eller idol). Internalisering (internalization) – där någon helt anammar en annan persons världsbild, beteende och åsikter
Socialt bevis, normativ påverkan De amerikanska socialpsykologerna Morton Deutsch och Harold Gerard har beskrivit två olika psykologiska behov som får människor att rätta sig efter andras förväntningar. De är vårt behov att vara "rätt" (socialt bevis, efter Robert Cialdini ) och vårt behov av att uppskattas (normativ social påverkan).
Det sociala beviset är en påverkan att acceptera information från någon annan som ett bevis på hur verkligheten är beskaffad. Denna typ av påverkan spelar roll när människor är osäkra, antingen för olika stimuli är tvetydiga eller på grund av sociala meningsskiljaktigheter. Senare undersökningar har också antytt att andras betygsättning av något påverkar mer än vad personerna faktiskt gör. Således lockar höga poäng mer än stor försäljning.
Normativ social påverkan handlar om att anpassa sig till andras positiva förväntningar av en. I Kelmans språkbruk leder en sådan influens till en offentlig åtlydnad och identifikation med något, medan det sociala beviset leder till en personlig acceptans och internalisering.
Andra typer Utöver ovanstående klassiska former av social påverkan har psykologen Christian S. Crandall vid University of Kansas lyft fram betydelsen av imiterande, anpassning och sociala normer skapar en djupare grund för hur påverkan fungerar. Människor är biologiskt förberedda på att uppmärksamma andra och att lära av dem, och dessa ömsesidiga förväntningar
Forskningsfält, relaterade fenomen Flera olika vetenskaper använder sig av idén om social påverkan för att lära sig mer om mänskligt beteende, individuellt eller i grupp. Inom socialpsykologi studerar man ämnen som social påverkan, attitydförändringar, gruppdynamik och ledarskap. Både psykologi och sociologi arbetar med relaterade fenomen, och ett exempel är tanken om social smitta där människor anammar andras åsikter utan att reflektera över varför de gör det. Detta beteende är en effekt av gruppdynamikens roll för individen.
Referenser
Noter
Se även Social kontext
Kategori:Social status Kategori:Politiska begrepp Kategori:Sociala koncept Kategori:Socialpolitik Kategori:Socialpsykologi